Legfrissebb vélemények >>

Az üzletkötők munkája egyedi hozzáállást és képességeket feltételez, hiszen sok kudarclehetőséget rejt magában. Folyamatosan meg kell újulni, ismét neki kell menni a piacnak. Értékesítőket vezetni, irányítani szintén egy speciális feladat. Több cég elkövette azt a hibát, hogy a legjobb üzletkötőt automatikusan kinevezte értékesítési vezetőnek, noha nem biztos, hogy vezetői képessége és felkészültsége is megvolt hozzá.
Az eredmény: elveszítették a legjobb üzletkötőt, helyette kaptak egy rossz vezetőt.


MIT NYÚJT AZ ÉRTÉKESÍTÉSI VEZETŐI TRÉNING?

• Pontos képet ad az értékesitési vezetői pozíció feladatairól, eszközeiről
• Segít precízen és reálisan megtervezni a csapat várható eredményét
• Támogatja az új üzletkötő felvételének folyamatát
• Eszközöket ad az értékesítők motiválásához, a reális éves célok közös kitűzéséhez
• Bemutatja a közös ügyfél-látogatás („coaching”) optimális menetét, az esetleges korrekciókat és a következmények kezelését
• Bemutatja az egyéni teljesítmények professzionális értékelését
• A kiemelt ügyfelek kezelésének sajátosságait („Key Account”)
• A hatékony értékesítési meetingek menetét
• A „problémás” értékesítők kezelési stratégiáját
• Célravezető időbeosztást mindezen feladatok elvégzéséhez és ellenőrzéséhez

A TRÉNING CÉLJA:

Tréningünket olyan vezetők számára fejlesztettük ki, akik értékesítési csapatot irányítanak, kontrollálnak.

Célunk az, hogy az értékesítés folyamatát tudatosabbá, tervezhetőbbé és hatékonyabbá tegyük partnereinknél.
Aki, más tréningjeinken hallott témákat keres az anyagban, csalódnia kell, csakis új összefüggéseket mutatunk be a vezetés ezen különleges területéről.

Legközelebbi nyílt tréning-időpont: 2010. október 12-13.